——记优秀退伍军人企业家准噶尔物资集团总公司总经理李华金

    李华金，男，49岁，中专文化，1964年11月入伍，1969年8月入党，1977年退伍，现任新疆生产兵团农六师准噶尔物资集团总经理，多次被评为农六师先进工作者和优秀党员。

    俗语说，新官上任三把火。1993年夏秋之交，山东汉子李华金来到准噶尔物资集团总公司，走马上任总经理。于是，同行、关系户、公司员工都在拭目以待，瞧初出茅庐有何高招？其实，人们的心态，既非小看他，也非讥讽他，只是替他捏了把汗水。生活就是这样考验人，到一个落后单位，要改变面貌，道路艰难，要披荆斩棘，奋斗一番；可是，到一个先进单位，要在百尺竿头再上一层楼，更要有超人的勇气、胆略和智谋。

    准噶尔物资集团公司的前身，是农六师物资供销公司。1983年，一批拓荒者，奉令进乌鲁木齐市，在北京路盖起了当时堪称一流规模、高13层的准噶尔大厦，这批泥腿子兴办琳琅满目的大商场，以兵团人屯垦戍边，艰苦奋斗，把自己锤炼成善经营、会管理、诚实守信的商介新军，生意做得如火如荼。10年来，企业效益芝麻开花，以年均23%的速度递增，企业资产翻了四番半，而且誉满区内外，先后获乌市一级信用单位，乌市无假货商场、兵团模范集体等荣誉称号。

     李华金到总公司，看到的是熠熠生辉的奖匾锦旗，听到的是过五关斩六将的业绩，这里一片辉煌。象新闻记者似的采访撷取，准备从这些赞美诗里，提炼一种积极因子。不久，他出奇不意点起第一把火。

     李华金的第一把火，用好用足明星企业的无形资产。

     这一天，李华金召开第一交干部会。大伙看成是总经理的就职演说，分公司大小头目，无一缺席地把会议室挤得满满的。李华金嗓门大，讲话不拐弯。他开门见山说：“我这次来，首先向大家学习，拜大家为师。”下面一片掌声。接着，李华金宣布，在职1994年办五件大事：企业效益翻番，盖子104套住宅，加盖办公楼一层（700平方米），装修好宾馆，全体员工上浮一级工资……人们惊愕多于欢笑、担心。话说大了不好收场呀！李华金话峰一转，说：实现五件大事，效益翻番是关键，有了钱，其它几项也都迎刃而解。当前，要进一步扩大企业的信誉和名气，明星企业是一笔珍贵的无形资产，我们要把这种优势，转换成效益。办法是：用我们拥有的信誉、设施和客户，跟有资金、有产品，苦无市场的大工厂、名牌厂携手合作，搞总代理、总经销和物工联营，实现优势互补来扩大营业规模。

    李华金一席话，在座的行家里手听得茅塞顿开。其实，公司员工对李华金胆大敢干的勇气，早有所闻。1984年，新疆汽车市场疲软，汽改厂积压了300多辆汽车卖不出去，厂党委任命他为供销科长，负责、推销。他带领几个人，花了大半年，掉了4公斤肉，千难万苦硬是跑遍了全疆13个地州和83个县，把大批车辆推销一空，为工厂打开了局面。

    不久，奇迹出现了，总公司的合作代理增加到40多家，如机电公司成为南京金蛙三轮机动车厂总代理后，6个月就销售500多辆，工厂在新疆拓展了市场，解决了资金短缺问题，代理制使公司生意兴旺，财路茂盛，到11月份，总公司完成1994年奋斗目标，创利77万元，比去年同期翻了一番。这是在全国物资行业大滑坡情况下取得的成绩，来得多么不易呀！

    李华金要办的五件事，由于抓住了扩经营创效益这个龙头，五件大事件件落实，赢得全公司的民心，赢得了市场。

     李华金第二把火，奖透罚够，才能使人才山显水露。

    李华金信誉：公平竞争才出人才，对各分公司、科室、柜组的承包，一要给压力，立下军令关；二要行功论赏，奖罚分明。半年多过去，总公司召开了一次合同兑现大会，会议给员工心中的震憾，不亚于一次强烈地震。

    那一天，总公司召开了承包合同兑现大会，当李华金和党委书记李长春亲自把7万元奖金发给创利大户——物资公司经理时，全场掌声四起。兑现会，获得3万以上奖金4人，1万元以上奖金10多名，奖发得员工心热眼红；接着，李华金代表总公司领导，对经营无序、弄虚作假、亏损27万元的一个分公司，宣布内部破产、封账待查、经理就地免职。

    解决资金短缺，清欠债款据会计师汇报，外单位欠总公司债务有1200万元，占自有流动资金1/3，如此巨额资金滞留，资金无法运转。他下决心提交党委会、职代会研究，在全公司开展一次清欠债务的活动。李华金亲自任清欠组组长。清欠中的潜在问题也暴露了：有客观原因，也有主观因素，从主观讲，有正当的赊欠，有知识贫乏、经验不足的失误，客观上还有吃请受贿、体外循环的舞弊，而后一条又是造成国有资金流失的主要原因。他深深感到，管理出效益，严管的必要性，否则，造成效益的流失和意志薄弱者陷入泥坑。他反复在领导班子里讲，上级给我们放权，可企业要加强严管。于是把清欠工作跟反腐倡结合起来，短短半年，收回债款900多万元，割除了企业机体上一个肿瘤。

    企业一手管钱，一手管物，时刻经受着金钱的诱惑，他主张发扬思想政治工作的传统优势，放开经营，严格管理，诚实守信，勤俭兴业，对领导干部和广大职工的功过得失，奖罚升降，都透明于众目睽睽之下。风气变、精神振，领导班子紧密团结，步调一致，职工的敬业勤业、团结拼搏的群体意识明显增强。企业精打细算、勤俭节约风气好了。

    兵团成立40周年之际，集团总公司被授予“弘扬兵团精神模范集团”；在和一个中外合资企业承包宾馆合同纠纷案中，由于领导和经办人员不吃请、不受礼，顶住各方面压力，获得胜诉，收回了停业装修半年多不开业的全部损失。1994年11月，104套职工住宅楼全部竣工，使一批职工搬进了新居。到1994年提前一个完成效益指标。

    1995年上半年，销售额１.5亿元，利润560万元。预计全年实现销售额3亿元，利润超千万元。而且，蕴藏着的潜在效能将会把企业塑造得更加金光灿烂。