自主创业

    2001年春节前，工程兵指挥学院的领导找陈俊谈话，宣布了组织上的决定：让其转业。有着23年军龄的他，不禁流下了泪水。他和军营难舍难分呵。但作为一名受党教育多年的老兵，他服从了组织的决定，经过反复排比选优，他选择了自主择业。

    主意打定后，陈俊对学院周围地区的市场进行了调查，他觉得，学院附近有6所大、中专院校和相当数量的企事业单位，经常举办各种活动，对文印、摄像等方面的需求很大。在学的帮助下，他和下岗的爱人一起，投资近10万元开办了为“红绿蓝多媒体工作室”，主要经营庆典录像、打字、复印及横幅、展板、标牌制作等业务。刚开业时，业务量不多，店面冷冷清清，急得夫妻俩直上火。他感到要有自己的特色，除了要增加服务项目外，至关重要的是坚持诚信经营，做到高质低价。实践证明，此举确实凑效，经过近半年的努力，逐渐形成了一个相当稳定的客户群，也取得了较为可观的经济收入。考虑到多媒体工作室的业务量已趋饱和，他将店面交由爱人打理，自己则利用工兵专业的特长与别人合作，成立了南京吉山爆破公司徐州分部。今年5月初，在徐州市政府重点工程之一的荆马河蔬浚工程中成功地炸响了第一炮，又开始了新一步的创业。

    借船出海

    炮兵学院的胡正华选择自主择业后，“心静如水”。他知道，经商对自己来说是一个陌生课题，必须先拜师学艺，分两步实施自己的创业计划。通过市场调查论证，他感到，随着生活水平的不断提高，人们对生活技师的要求也愈来愈高，家庭装饰行业前景可观，其中经销环保型木地板有较大的发展潜力。在亲友的帮助下，他到某著名品牌代理商处从事推销工作，开始了“学徒”生涯，通过半年的学习摸索，逐渐掌握了相关的经营经验，基本摸清了市场行情，建立了一定的客户联系。与此同时，他还查阅了大量的资料，并先后去广东、浙江、四川等地的木地板生产厂家考察。最终选定了集实木地板、强化地板、复合地板的优点于一身的四川绵阳“喜临门叠压实木地板”作为自己的主营项目。在院领导的关心支持下，2001年7月他的经销店开张了。但此时正值消费淡季，加之又是新品上市，消费者还不认这个品牌，连续三个月没卖出一块地板。对此，他并未退却，而是认真分析了未能打开市场的原因。感到除了因品牌宣传不够而制约了客户的认知外，很重要的原因是没有自己的专业安装队伍。问题的症结找到后，他一方面通过媒体做广告，加大宣传力度；另一方面从浙江聘请专业装修人员，借鉴部队的管理模式，组建了装饰工程公司，实现了系统化经营。同时利用在小区和宾馆做样板间等形式，树立公司与品牌的形象。由于服务好、质量优，不到半年时间，就打开了销售局面，业务发展形势喜人。

    应聘求职

    河北省廊坊市开发区东方大学城于2001年建成并投入使用，它担负着北京市10余所高校学生的基础课教学任务，当年要面向廊坊市公开招聘教学和管理人员。转业不久正为去向焦虑的廊坊陆军导弹学院的李艳光，也想报名应聘。谁知应聘者大超出了实际录用人数，其中既有与自己一样的转业干部，也有刚从名牌院校毕业的研究生，更有在其他院校从事多年教学管理工作的老行家，可以说是强手如林。妻子劝他，还是另找一份工作吧，万一应聘不上多丢面子。临阵退缩不是军人的风格，面对这一机遇与挑战，李艳光勇敢应对。通过比较，他认为自己的经历和经验较适合北京航空航天大学（东方大学城校区）学工处团委书记的岗位。目标锁定后，接下来就是做好应聘的准备工作，针对应聘可能出现的各种情况，他进行了认真地思考。由于准备充分，经过多轮考核筛选，最终如愿以偿。在新的工作岗位上，李艳光很快完成了心理和工作角色的转换。为尽快建立团的各级组织，能及选拔配备团的骨干，他吃住在学校，工作时间筹建机构，业余时间找有关人员促膝谈心。在短短一个月时间里，基本完成了工作机构的建立和人员的选拔配备，制定了团委发展规划，一年多来，在他的带领下，北京航空航天大学团委的工作开展得有声有色，走在了东方大学城各院样的前面，他的组织能力和忘我的工作精神给领导和同事们留下了深刻的印象，得到了上级机关的肯定。

( 中国转业军官 王文德 赵庆山 张凯 )