每一个军人几乎都想过：自己退役后做什么事情？市场上哪里有自己位置？有的人从入伍就开始考虑这个问题，而退役回家几年了还不知所措；有的人退役刚离开部队就在市场上找到了单位上班，且得心应手，总觉得自己路子多多。都是军人竟有这么大的差别，这除了与每个人所选择的择业渠道和所掌握的择业技巧因素有关外，还与一个人在市场上的定位是否准确、所选的定位方法是否合适有很大的联系。而所有这些，都是从正确认识自己开始。
一、正确认识自己
俗话说"知已知彼，百战不殆"、"认识自己，就能认识整个世界"，这道出了一个人要取得成功、达到目的，必须正确认识自己的重要性。
一个推销员在推销产品时，首先要对产品的功能、使用范围及市场行情等要有充分的了解，这样才能找到合适的买主，卖到一个好的价位。同样，求职者要想在市场上找准自己的位置并得到发展，也要对自己的外貌特征、性格、所具有的知识、能力、特长、兴趣爱好、个人经历、人际关系等了解清楚后才能在市场上准确定位。
1.外貌特征
外貌特征包括个人身高、相貌、胖廋、坐姿、站姿、神韵等。外貌特征能给人以第一印象，如爱情上的"一见钟情"，主要来自外貌特征。
外貌特征与一个人所从事的职业有很大关联，如身高和相貌，有些职业需要身材高大的人，如警察、保安员；有些职业需要身材娇小的人，如体操运动员；有些职业对身高要求条件不高，如一般企事业单位的职工、行政干部、科技人员等。在相貌上，同样条件下，容貌姣好的人更受欢迎。从某种意义而言，身材也是一种资本。
尽管在求职中以貌取人的例子屡见不鲜，特别是对女性求职。但一个人的外貌真的与一个人工作能力成正比吗？回答是否定的。我们在求职中要考虑到外貌对自己的影响，在相貌上对一些不理想之处，尽量通过发型、服饰等去校正，使招聘单位第一次见面，对你产生一个好的印象。但也不要因为自己长相不好而悲观或者长相好而过于乐观，毕竟招聘单位是招你去工作的，不是要你去摆样子当花瓶的。
有时，我们看到一个人的外貌长得并不怎么样，但他（她）走路、站立、坐姿与人交谈，对旁人产生一种摄人的魅力，这就是气质。一个人的气质多数与后天的训练养成有关。部队的队列训练，从某一角度而言是一种形体训练。有经验的人或体察入微的人，可以通过一个人的行为举止判断这个人是否当过兵或是否经过严格的队列训练。良好的军人举止，可以为你的外貌增辉。
2.性格
一个人的性格也会直接影响到他的择业。个性的产生与许多因素有关，如经历、年龄、先天性等。古希腊的著名医生希波克利特指出，性格还与人体中的血液、黄胆汁、黑胆汁和黏液所占比例不同有关。根据其所占比例不同，可以把人分成多血质、胆汁质、黏液质和抑郁质四种类型。
多血质：这类人感受性高而耐受性低。他们思维敏捷、姿态活泼、善于交际、言语表达能力和感染能力强、富于幻想，但缺乏忍耐力和毅力，粗心浮躁，不愿做细致的工作。
多血质的人工作能力强，容易适应新环境，工作面较为广泛，比较适合做行政管理工作、外交工作、医生、律师、记者、警察等，也适合于做老板。但他们不适合做过于细致的工作，对单调机械性工作和计件性工作也很难胜任。
胆汁质：这类人感受性低耐性高，外倾明显。积极热情、易激动、情感深刻而稳定，性情直率，精力旺盛，处理问题迅速而坚决，但自制力差，办事粗心，有时会刚愎自用，傲慢不恭。
胆汁质的人喜欢不断有新活动、新高潮出现，喜欢热闹，喜欢有挑战性的事。对他们来说，工作不断变换、环境转移不会造成什么压力。他们可以成为出色的推销员、公关人员、外事接待员、集会组织者，不太适应长期安坐、细心谨慎的工作，如研究员、作家等。
黏液质：这类人情感不易变化，心平气和，但当情绪一旦被引起，就变得强烈。稳重、遇事谨慎、善于忍让、埋头苦干，但往往不够灵活、注意力不易转移、容易固执己见。
黏液质的人工作范围比较广泛，他们容易养成自制、沉稳、冷静、不急不躁的品质。政治工作者、法官、会计、出纳等这些工作对他们比较适合，不适于做处理突发事件及消防人员之类的工作。
抑郁质：这类人多是多愁善感型，他们沉静、易相处、人缘好、办事稳妥可靠，但有时遇事缺乏果断和信心，生活中常有孤独胆怯的表现，工作易疲劳。
抑郁质的人可以很好地胜任胆汁质者难以胜任的工作，对待疑问总是"打破砂锅问到底"。化验员、仓库管理员、秘书等工作，他们比较胜任，对挑战性较大的工作，最好不要去做。
以上几种性格，无好坏和善恶之分，每一种性格都有积极的一面，也有消极的一面。我们在择业时，只有根据自己性格，选择合适的职业，才能使自己得以最大限度的发挥，做出业绩。如果让抑郁质型的林黛玉去做产品推销，是不合适的。
3.知识、能力
知识可分为专业知识和一般知识。专业知识是从事某种专门职业或进行某种特殊活动所必备的知识；一般知识是人在日常生活或进行一般活动中所需要的普通常识。
一个人的知识来源于学校，来源于自己的生活、学习与实践。人们往往把知识与文凭联系在一起，一些单位在招聘人员时也往往提出对文凭的要求。是的，文凭通常能证明一个人受教育的程度或在学校所学习知识的多少等，我们国家曾经历过文化革命贬低文凭的年代，后来唯文凭的年代以及今天的唯文凭又不唯文凭。所以，我们在择业时，既要考虑自己的文凭作用，更重要的是认识自己具备哪些真才实学，在社会上实际能做些什么，能为应聘单位做些什么。现在很多企业在录用人员时，特别是在员工的提升和加薪中，越来越趋向于以员工的真才实学或员工对企业的贡献为标准。一些徒有虚名的文凭，如没有努力学习获得相应知识的文凭，或者跟不上时代的步伐，并且又不注重自己知识更新的文凭，最终将会被市场竞争所淘汰。而具有一定的理论基础和较宽的知识面，又有实际操作经验，能解决问题的人，将是企业的宠人。
在我们退役军人行列中，特别是退伍战士中，其文化结构基本是一种"菱形"状态，即小学文化程度的很少，中学（中专）程度的多，大学文化程度的少。在我们求职时，不要过份地考虑文凭给自己求职带来的不利，要知道市场上什么文化程度的人都需要，哪一个文化层次的人都存在着竞争。试想，即使是大学本科毕业，难道工作就可以垂手可得吗？重要的是根据自己的知识水平、实践经验等，在市场上找准你的位置。
在能力方面，尽管一个人的能力受文化程度影响，但有一定文化的人不等于就有一定的能力。在现实社会中一个初始是小学、中学文化程度的人掌管着数百人、数千人公司的例子比比皆是。所以认为人有多高的文化程度，就有多高的能力是不恰当的。
从事职业劳动需要各种各样的能力，不同的职业需要不同的能力。只要个人的能力与自己所选择的职业、所需的主要能力基本符合，就能够胜任该职业。
能力直接影响着一个人生活、工作、学习等社会活动，是社会活动得以顺利完成的个性心理特征，它可以分为一般能力和特殊能力，一般能力指：
（1）表达能力：主要有口头表达能力、书面表达能力、图表和数字表达能力。
（2）环境适应能力：如独立生活、人际关系的融洽、应付困难、挫折、独立工作等，还有生理上的气候适应、水土适应能力等。
（3）自学能力：如阅读、理解工具书、文件、资料等。
（4）信息处理能力：随着通讯、互联网等的迅速发展，现代社会各种信息出现在人们面前，其中有好的、坏的、中性的、可利用的、不可利用的等等，我们要有能力处理。
（5）创造能力：如从事科研活动，对一件事情提出新思维、新构想等。
（6）管理能力：即人的管理、技术管理、设备物资管理等。
（7）动手能力：具体的操作等。
（8）自我教育能力：即自我监督、自我评价、自我修正等。
特殊能力是相对一般能力而言的，它是指在从事某种特殊活动中表现出来的职业能力，如带兵能力、音乐能力、保安能力等等。任何一种职业都要求有一定的特殊能力，一个人如果缺乏与自己的工作相适应的特殊能力，就难以胜任该项工作。因此，充分了解自己所具备的特殊能力以及那项工作所需要的特殊能力，就可以有针对性地选择职业，做到胸有成竹。
4.经历
经历就是自己曾做过一些什么样的工作或事情，也可以说阅历。经历是我们选择职业的重要参考依据，一个经历丰富的人处理一些复杂的事情就要容易一些，择业范围就要宽一些，有时一段经历能改变人的一生，经历是一个人的财富，不论是成功的经历还是失败的经历。一些发达国家在招聘人员时，对一个人的失败还情有独钟，因为失败乃成功之母。
人人都想获得经历这一财富，部队的人员流动、工作和工作地点的变换为丰富一个人的经历提供了良好的条件。但当组织真正需要一个人去新的地点、单位工作时，有些人却往往挑三拣四，这主要是因为认识上存在误区。这些人认为：只有到大城市、到经济发达地区、到机关做领导工作或上升一级职务的工作才值得去，而大城市往小城市调、经济发达地区往不发达地区调、机关往基层调等，就不值得去。这种思想产生的根源，主要是人们不想降低自己已有的物质和文化享受。实际上，在交通发达、社会物资供应丰富和信息交流便利的今天，应该树立一种新的观念。试想，现在有哪一个地方不能购买到现代的家庭设备和办公设备，哪一个地方不通电话、不能收到电视、不能上网获取信息……？
另外，我们不要把自己去某个地方从事某项工作与自己一辈子，甚至子子孙孙在那里生根开花等同起来，"从一而终"的观念与一个人要取得丰富的人生经历是相悖的。
不发达地区、小城镇、基层往往与发达地区、大城市、大机关有差别、有不同之处，正因为这样才值得我们去经历。既然是经历，就要沉下去认真研究新的工作内容，在新的人际、社会环境中做出实实在在的成绩，同时还要研究当地人文地理、物产等。走马观花或镀金式的经历，对退役择业或自己的前途产生不了多少实质性影响。
现任北京一家房地产开发公司总经理曲波，在谈到自己如何成为千万富翁时深有感慨地说："如果自己没有上山下乡和五年的海岛当兵经历，就没有今天。"1975年曲波从北京插队到农村，4年农村生活，使他知道了什么是苦。1979曲波参军服役于海军东海舰队某部，开始在师级机关当公务员，后来部队要在一个岛上建一批营房又被调到岛上，参加营房施工建设，由于工作成绩突出而被荣立三等功。1985年曲波退伍回北京，分配在一鞋厂当工人，因工厂生产不景气，1988年停薪留职。他凭着自己在部队海岛营房建设中与一些包工头和施工人员学到的相关知识，从建筑维修、承揽简易平房建设开始，一步一步，发展到了今天一个掌管300多人的房地产企业的老总。
5.人际交往能力
人际交往能力是社会生存活动的基本技能之一。一个人做事情的成功率，很大程度上取决于他的人际交往能力，有些企业把这种能力作为挑选干部的重要标准。特别是在管理、经营、销售等行业中，人际交往能力显得尤为重要。尽管如此，并不是所有行业都要求应聘者是"外交家"。我们每个人的人际交往能力也是千差万别的，有些人到哪里与任何人打交道都合得来；有些人只与一种类型人或一部分人才合得来；有的人第一眼看上去并不怎么样，但通过共事、合作而朋友遍天下。相反，有一些人第一次与人接触就可以给人留下良好的印象并赢得信任，但时间一长相互共事合作反而困难。
我们在择业中，要对自己的人际交往能力有正确的评价，选择那些适合自己人际交往能力的合适岗位。
你想估计一下"自己"吗？请回答下面问题，做个小测验，估计一下你在你的同事、上级和下属心目中对你评价如何。对下列每一项特征表示非常赞同得4分，表示比较赞同得3分，表示差不多得2分，表示不同意得1分。尽量诚实地回答。
● 我通常能保持镇定、乐观、冷静的态度，即使在紧要关头
● 我能在压力下保持清晰的思维，集中精力处理手头的工作
● 我能承认自己的错误
● 我通常或总是履行承诺或遵守诺言
● 我保证实现自己的目标
● 我在工作中条理井然和小心仔细
● 我经常能从各种来源中获取广泛的新思想
● 我擅长于出新主意
● 我能顺利地处理多方面的要求和变化的工作重点
● 我注重结果，有实现自己目标的强大干劲
● 我喜欢确定具有挑战性的目标，并愿意为实现这些目标冒成败参半的风险
● 我总设法学习如何改进自己的工作成绩，包括向比我年轻的人请教
● 我随时准备为实现一个重要的集体目标做出牺牲
● 单位的任务是我理解并能支持的事情
● 我所在单位的价值影响我的决定，并确定我所作出的选择
● 我积极寻找机会促进组织总目标的实现并争取其他人的帮助
● 我追求比我当前工作所要求的或所期待的更高的目标
● 障碍和挫折会使我耽搁一阵子，但它们阻止不了我前进
● 避开繁文缛节和修改过时的规则，有时是必要的
● 我追求新观点，即使那意味着尝试全新的事情
● 在工作中我能抑制住自己的冲动或沮丧情绪
● 当情况发生变化时我能够迅速改变策略
● 获得新的信息是我减少不确定性和把工作干得更好的最佳途径
● 我通常不把挫折归因于自己或他人的个人缺点
● 我怀着期望成功而不是害怕失败的情绪做事
得分低于70分，说明你可能还要努力提高自己的人际交往能力，以承担对人际交往能力有更多要求的工作，否则，选择那些比较独立性的工作。
二、明确择业目的
你择业的目的是什么？有些人可能会觉得这个问题问得很怪："不就是找个事情做吗？"其实不然，你仔细考虑一下，里面大有文章可做。只有明确了择业目的，才能够在各个择业环节中把握自己，最终达到精神和物质上的最佳感受。
1.求高薪与谋发展
许多人在应聘单位或是在了解职业市场的行情时，总是问"多少钱一个月"。很显然，这是为了高薪而择业的。哪里工资高往哪里去，什么工种工资高就去做什么，这是符合市场经济规律的。但我们还应该知道在择业中，符合市场经济规律的另一半还有招聘方，招聘方谋求的是：哪个更能干、成本低，我就优先招聘谁。所以，我们在以高薪作为择业目的时，不仅要考虑自己实实在在的能力，还要考虑给你高薪的招聘方和市场相应工种的一般薪金水平。
笔者去年碰到一位当了两年义务兵后退伍的战友。他说自己没有其它特长，身高可以，适合当保安。但如果招聘单位包吃包住，每月工资少于1千元就不去。根据当时市场行情，一个刚刚进入保安岗位的退役军人，包吃包住的全国市场水平是月薪350－800元。市场上能胜任保安工作的大有人在，你不去干，别人会去干。不符合实际情况的高薪，最终是给自己设置障碍，而得不到高薪。
高薪是相对的。目前，失业者与求职者多。在信息传递迅速和交通便利的情况下，同一个地方甚至在全国同一工种的工资相差并不大。在上述实例中一个刚退伍的义务兵，当保安员，包吃包住，月薪800元就是高薪了。
平时，我们经常从一些战友甚至一些在外打工的朋友那里得知，他现在的收入是几百、几千，我们不能认为这些战友或其他人是在吹牛，但有些因素我们应该追问一下：这些月收入是否包括加班费？平均一天加几小时班？是否包含兼职收入或其它所得？是否有特殊才能？是否对企业有特殊贡献？是否与企业决策人有特殊关系等等？另外，每个人都有一种炫耀心理，一般在外工作的人都不会把自己说得太差。如果我们以高薪作为择业目的，就要事先调查清楚这些高薪来源。
与求高薪相反，有些人只选择职位、行业或单位，不在乎工资，甚至愿意无偿工作，这部分人大多是为了求发展。
王先生原是广东一大型上市公司的总经理助理，大学本科毕业，33岁就到了这个位置，月收入上万元，人人都羡慕不已。可干了不到两年就辞职到了一家月薪只有五千元的民营企业当副总经理，五年后又分文不取，以自己的管理水平入股当了一家民营企业的厂长，最后成为百万富翁。
不求高薪求发展的人，都能对自己的优点和缺点了解得比较清楚，对市场也了解得十分透彻。只要有能够发挥自己优点、特长的地方，或是能够弥补自己缺点的地方，不管工资如何都愿意去。本来嘛，为了前途都可以花本钱读书，工作上少些薪水又算得了什么。
2.顾眼前与求稳定
原成都军区某部士官张川的退役择业目的非常明确，他认为自己生长在农村，好不容易在部队服役两年，觉得自己各方面比服役前有所提高，回老家只能种地，不想从农村来又回农村去。离开部队的当务之急是先找个事情做，不管做什么、在哪个地方，只要能养活自己或稍许有点结余供在农村的父母买些油盐酱醋就行了。这种顾眼前的择业目的非常明确，要求又不高，只要自己能胜任某项工作，并有合适的择业信息渠道，找份工作是不难的。顾眼前的择业思路，也可理解为先就业后择业的思路。对付眼前的困难，困难过去了、路子熟了，再择业发展。
还有一些退役军人认为，找工作要找就找一个好的单位或好的工种，一直干下去，东奔西跑的，今天这里，明天那里，太累了。这种求稳定的择业思想，对求职者在一个单位或在一个行业的发展有利，对生活的冲击也相对要小。但是，我们还应该看到现在是市场经济，那种在计划经济条件下一职定终身的时代已经过去了。现在的党政机关、执法部门、企、事业单位都有竞争，并且这种竞争将随着我国加入世贸组织，会越来越激烈。既然有竞争，就有淘汰，稳定只能是相对的。
3.为工作与图环境
有些人在择业中对自己的工作环境要求较高，辟如：希望工作单位在城市或离家近一些；办公室要有能够上网的电脑和可以享受的空调；工作不能太累，同事之间的关系要和谐等，以这种条件为择业目的的人有三种类型：
（1）个人及家庭经济条件较好。工作不是目的，也不靠工作收入来维持生活。在家呆着太闷，想找一个环境好的单位打发时间，充实生活。
（2）本人特长较为突出，其才能在市场上难寻。除工作外，还附加环境要求，或者环境对其工作有利。
（3）尽管自己及家庭条件不是很优越，但希望有一个良好的工作环境。
4.找工作与求头衔
头衔一般是指行政职务，如处长、科长、经理等，还有技术职务如教授、工程师等。有工作不一定有头衔，这很好理解，但有了头衔就有实质性工作了吗？这也不一定。现在，特别是由政府财政支付的一些机构臃肿部门，虽然挂个头衔，但整日无所事事。我们退役军人，特别是转业干部，要明确自己是在找实实在在的工作做呢，还是找徒有虚名的头衔或名副其实的头衔？
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