-----武警新疆总队自主择业转业干部裴国须

    新疆维吾尔自治区符合自主择业条件的转业干部选择自主择业的比例在全国是最高的。这些自主择业转业干部面对西部奔涌的改革创新浪潮，跃跃欲试，乘势而上。两年前，组织上确定裴国须转业时，人们以为“能文能武”的他将选择计划分配。因为论“文”，他曾当过教官，精通俄、维、哈等6种民族语言；论“武”，曾任过侦察处长、支队长、5次荣立三等功，分配个好工作不成问题。然而他却选择走自主择业之路。当新疆总队得知广汇集团在自治区人才市场招聘高级管理人才时，主动向广汇集团推荐了裴国须。通过笔试、面试，他顺利过关，被广汇集团聘用。
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                          敢当商海弄潮儿

    广汇集团是新疆赫赫有名的大企业，固定资产60多个亿，员工2万余名，虽然是民营企业，但却是自治区的利税大户，裴国须感到这样的大公司工作，对自己肯定是个挑战。初到广汇集团，裴国须主要负责行政管理工作。万事开头难，他首先摆正自己的位子，把自己当成一名普通员工，凡事都虚心学，虚心请教，每天上班第一个到公司，最后一个离开。为了忙熟悉广汇集团的经营性质和规模，他自费买了全套《中华人民共和国公司法》。通过学习公司法，他认识到广汇集团是按照公司法模式运作的现代化企业，是今后我国最有发展前景和空间的企业之一，即有限责任公司和股份有限公司。

    机遇总是偏爱有准备的人。裴国须第一次“显山露水”就让广汇集团的老总对他刮目相看。裴国须在广汇集团工作不久，就发现集团虽在少数民族地区，但广汇的优质石材在少数民族建筑中的运用却是个空白，经过进一步的考察，他找到了因缺乏少数民族文字资料，宣传不够而阻碍了石材有少数民族建筑中推销的症结。同时，他意识到，如果将有关资料翻译出来，那将给集团占领又一市场提供极大的帮助。裴国须是个想好了就立即付诸行动的人，他充分发的发挥自己精通少数民族语言的特长，把“广汇石材”的资料翻译成维吾尔文和哈萨克文。在翻译资料过程中，他起早贪黑，不辞辛苦，查阅了大量资料。功夫不负有心人，经过一个多月的辛勤劳动，“广汇石材”的资料被翻译印刷，这些少数民族文字资料，对广汇石材打开全疆市场起到了关键作用。为此，裴国须受到了广汇集团决策层的高度赞扬。一份耕耘一份收获，裴国须由于表现突出，在适用期末满的情况下，于2001年2月12日，被破格任命为“广汇石材”股份有限公司的副总经理，主管集团在全疆建筑材料的销售工作。

    干销售、找市场，对一名20多年在警营里摸爬滚打出来的转业干部来说是个新课题，一个月下来，石材销量原地踏步，没有任何起色，裴国须焦急万分。工作刚刚起步，就遇到了拦路虎，但困难并没有阻止裴国须干事业的脚步，反而激发他更加勤奋地工作。他深入各个大型工程工地考察，认真总结失败教训，反复拟制销售计划。经过充分思考和谁，他认为公司的石材是优质的，关键还在于主动宣传和上门服务不够，花在自己园子里开得再红，没有人欣赏和认可，一切劳动都是徒劳的。决心下定后，他带领全体员工，充分发挥对新疆自然环境、人文地理熟悉的优势，发扬能吃苦耐劳的工作作风，把广汇石材的资料和样品一份一份地送到各个单位，不厌其烦上门宣传、推销，许多单位都被他的真诚所打动。在经营策略方面，裴国须不拘泥于老路子，在征得广汇集团上层领导同意后，大胆改革，开创了“购买产品，成本装修”经营策略。观念一变天地宽。新疆一家钢铁集团公司新建办公地欲购2.7万平方花见风使舵岩石材，原计划购买沿海某省的材料，结果被广汇石材的高质量服务所感动，遂与广汇签下购买合同。装修过程中，裴国须就像以前下基层一样，打起背包，把宿舍搬到工地，顶烈日，住帐篷，和员工们同吃同住同劳动。从工地往返公司有50公里路，滑车，就挤公共汽车，时间紧，就自费打出租车。为了事业，裴国须品尝了自主择业酸甜苦辣的滋味。经过一年的苦心经营，效益十分可观，广汇石材创下了历年销售最好成绩，超额完成了预定任务，受到集团董事会表彰。

    幸运总是青睐奋发有为的人。2002年春节刚过，裴国须以会经营、懂管理、见效益的骄人成绩，被广汇集团任命为新疆广汇访华团温宿建材有限责任公司总经理、董事。裴国须的担子更重了，他长年住在公司，很少回家，又建场房，又购设备，马不停蹄。他既是领导、管理者，又是员工、劳动者，对每个项目，他都以高度负责的精神倾注心血，把全部业精力都投入到花岗岩板材的采集与加工上。经过一年多的勘探与研究，发现花岗岩储量达3000万平方米，可共30年开采。看准了就干，裴国须大胆决策，置地10万平方米，投资4.3亿元购置加工设备。经过广汇访华团温宿建材有限责任公司采集加工的“广汇”牌花岗岩石材，具有品种全、质地硬、抗压抗弯曲度高，风化少，颗粒小，结晶细，花色匀，光泽好，辐射小等十大优势。“广汇”牌花岗岩已通过了ISO9002质量体系认证、国家建材9000认证，被自治区评为“名牌产品”，被建设部评为“中国建材上榜产品”。

                         愿将此身化甘泉

    裴国须，这个脱下军装又投身经济建设的刚强汉子，无论是在部队还是在地方，无论在什么工作岗位上，都以强烈的敬业精神，努力实现着自己 对党的事业的追求，在事业有成的时候，他没有忘记培养教育他的部队，更没忘养育他的天山南北各族人民和这块广袤的土地。广汇温宿建材有限责任公司，地处新疆温宿县贫困山区，又是一个少数民族居住区。裴国须紧跟时代要求，践行“三个代表”思想，提出了开发当地资源就要造福一方百姓的思路。他招聘的员工除技术人员外，我半是当地居民。他们懂技术就派出去学习培训，有时候他既当翻译，手把手的教技术，使不少职工既摆脱了贫困又学到了技术。裴国须还把实现自治区优势资源成为致富先锋的要求，把贫困山区早日脱贫致富作为己任，倡导“光彩事业”，把发展经济与造福百姓紧密相连，并率先付诸行动，为此广江集团荣获国家“光彩事业奖”。

    2002年7月8日，裴国须应邀给自治区参加培训的自主择业转业干部传经送宝，他毫不保留地把自己的成功经验传授给转业干部，赢得了转业干部的满堂掌声。

  第二天，当新疆人民广播电台记者采访裴国须时，他说了这样一席话：“我非常感谢部队，没有部队的教育培养，就没有我的今天，如果说我离开部队后取得了一些成绩，那也是党的好政策扶持了我，功应归于党、归于部队、归于全疆各族人民。”

( 中国转业军官 王新刚 杨 荣 赖贵清 )