解放军报编者按：选择自主择业的转业干部能不能顺利找到理想的就业门路，除了军地有关部门积极推荐外，自己推销自己至关重要。今天，我们从不同侧面选择了几名自主择业军转干部自我推销的经验体会，供大家参考。 　　

    军转干部有不少优势，在参与地方企事业单位应聘时怎样使对方认识自己的能力？某部原后勤处长李洪国的经验是——— 　　

    巧展优势 　　

    刘 楠　本报特约通讯员　李金清 　　

    李洪国在部队任职期间，被官兵誉为“有开拓创新能力的人才”。当他被任命为后勤处长时，所在单位欠外债20多万元。面对困难，李洪国积极向部队党委提出合理化建议，并带领后勤人员开展节约挖潜活动，对后勤各项工作实行规范化管理，堵塞了漏洞，不到3年就还清了外债，还节余近60万元。 　　

    今年初，李洪国被组织确定转业后，他根据个人实际情况和能力素质状况选择了自主择业安置方式，并开始到地方企业寻找工作单位。他在到锦州一所私立学校应聘管理干部时，对方听他做完自我介绍后，直言不讳地说，后勤干部管钱管物可以，但管人不行。听了这话，李洪国没有直接说自己如何懂管理，而是采取迂回的办法，与对方“侃”起人事管理工作，从理论到实践，说得对方暗暗佩服。招聘办公室人员向领导汇报了他的情况后，对方当即表示要录用他。 　　

    用人单位对应聘人员的考核方式多种多样，应聘者怎样才能顺利通过考核？某部原后勤部副部长万广利的感受是——— 　　

    能识“圈套” 　　李 丹 　　

    某部后勤部原副部长万广利在部队任职期间，为人正直诚实，从不利用工作方便办私事。可他选择自主择业的转业方式后，前去一家企业应聘时，却因有利用职权谋私利的嫌疑没被录用。4月中旬的一天，万广利在一家私营企业应聘。负责考核他的一企业管理人员在询问他一番基本情况后，话题一转说：“假如让你负责选人用人，公司领导的亲戚找上来要到公司任职，你怎么办？”听了这话，平时在部队挺坚持原则的万广利想：地方不像部队，地方单位讲究“裙带关系” ，便违心地说：“那还是应该照顾的！”听了他的回答，对方明显表示出失望。后来万广利才知道，这个问题是该单位在考核时设下的一个“圈套”。吸取了这个教训，他在其他单位应聘时再也没有上过“圈套”。 　　

    一个好的企业常常有许多人前来应聘，怎样在众多的应聘者中脱颖而出？原某部技师宿亚生的体会是——— 　　

    善出奇兵 　刘占民　张建卫 　　

    某部技师宿亚生转业时选择了自主择业的安置方式。4月下旬，得知驻地一家大型修配厂要招聘一名高级工程师的消息后，宿亚生立即前去报了名。部队还特意给他写了一封推荐信。尽管宿亚生业务素质十分过硬，可面试那天，他到招聘现场一看，心里也不由得一阵紧张：前来应聘的人太多了。来到招聘人员面前，宿亚生发现对方有些漫不经心。宿亚生明白对方这种态度的原因：一是因为报名的人员有足够的挑选余地；二是对应聘者的一种考验。怎样给对方留下深刻的印象呢？宿亚生想了一会儿有了主意。他对招聘人员说：“你们这里的技术环境不太适合我，就不打扰了。”说完转身就要走。宿亚生的这句话令对方颇感意外，便说：“那请你给我们提点意见！”宿亚生便针对这家企业的情况，谈了自己的想法。他的一番话打动了对方，最后宿亚生被录用了。

( 解放军报 )